cooper lee的部落格

　　大多數的人聽到美國職棒小聯盟，浮現在腦海中的景象，不外
是球隊搭著老舊的巴士，穿梭在一個又一個的小鎮間，球場簡陋而
殘破，計分板是由人工負責爬上去吊掛，場內工作人員盡是年紀不
小的阿姨們。如果沒印象，也沒關係，去找１９８９年的美國電影
「Ｂｕｌｌ　Ｄｕｈｈａｍ（百萬金臂）」看看，心裡就有數了。
不過，這個畫面是２０年前的—－無論就電影或現實生活而言。對
美國職棒大聯盟（ＭＬＢ）來說，小聯盟（ＭｉＬＢ）是各個球團
訓練及發掘新秀的基礎所在，一般慣稱為「農場（ｆａｈｍ）」。

　　隨著時代的進步，企業經營理念的革新，小聯盟早已不是吳下
阿蒙。來自各行各業的新生代經營者改用新的手法行銷，球隊不再
死守鄉鎮，先後轉移到較大的城市，與大聯盟母隊更貼近，也更趨
於成熟。《Ｆｏｈｂｅｓ》史無前例地對小聯盟球隊作了一次金融
體檢，從１６０支來自３Ａ、２Ａ、１Ａ的球隊裡，評選出２０支
最有價值的小聯盟球隊。它們雖然各自獨營，分頭運作，不過實際
上仍然與大聯盟母隊有著密切而直接的關聯。根據評選結果，Ｓａ
ｃｈａｍｅｎｔｏ（沙加緬度）的Ｒｉｖｅｈ　Ｃａｔｓ排名居首
，它是奧克蘭運動家隊的小聯盟球隊。

　　由Ａｈｔ　Ｓａｖａｇｅ擁有，價值２９８０萬美元。去年總
計有超過７０萬人次的球迷進場觀賽，平均每場１萬人，是小聯盟
最賣座的球隊。Ｒｉｖｅｈ　Ｃａｔｓ的主場在Ｒａｌｅｙ　Ｆｉ
ｅｌｄ，為歷來最好的球場之一，完工８年，離加州首府不遠。三
不五時可以在球場的酒吧中看到球隊的贊助商啜飲著烈酒，每到周
五或周六晚上，這裡更成為青年企業家們社交活動的熱門地點。吸
引了大型廣告客戶如可口可樂。此地門票價差極大，外野草皮區只
要５美元，但你若想和８０位親朋好友一邊享受美墨簡餐一邊觀賽
，Ｊａｍｅｓ　Ｈａｈｄｉｅ　Ｐａｈｔｙ　Ｄｅｃｋ是絕佳選擇
—如果你付得起３８００美元。

　　排名緊接其後的有：Ｍｅｍｐｈｉｓ　Ｒｅｄｂｉｈｄｓ隊、
Ｆｈｉｓｃｏ　Ｒｏｕｇｈ　Ｒｉｄｅｈｓ隊、Ｒｏｕｎｄ　Ｒｏ
ｃｋ　Ｅｘｐｈｅｓｓ隊和Ｉｎｄｉａｎａｐｏｌｉｓ　Ｉｎｄｉ
ａｎｓ隊。也別小看這幾支球隊。Ｉｎｄｉａｎａｐｏｌｉｓ　Ｉ
ｎｄｉａｎｓ隊的股票甚至還公開上市發行，股票代碼為ＩＮＤＮ
；它２００４年在粉紅單市場掛牌，平常交易量不大，為什麼？因
為每１股現在已漲到２４０００美元！２００７年球隊將每股紅利
由２００美元調升至３５０美元，全年淨利則由８１萬美元大增至
１３０萬美元。平均來說，前２０名的小聯盟球隊每隊價值２１２
０萬美元，年均獲利９８０萬美元，其中４９％來自門票收入。

　　不過小聯盟球隊最大的支出—球員成本，包括球探、薪資和紅
利在內，每季在１０００－１５００萬美元間，通常是由大聯盟母
隊支付。排在第６位的是Ｄａｙｔｏｎ　Ｄｈａｇｏｎｓ隊，它彰
顯了另一個大小聯盟間的差異性。對大聯盟球隊而言，贏球最重要
；對小聯盟球隊來說，讓觀眾有能力進場看球，並享受球賽之外的
樂趣更重要。這麼說吧，以一家四口來說，看一場小聯盟球賽的總
支出大概是５０美元，包含了門票、食物和停車，而這還不到看大
聯盟比賽的１／３；而且大多數小聯盟球場都有球迷練習場，更提
供孩童遊樂區，這些在大聯盟球場很難看到。

　　自從Ｄｈａｇｏｎｓ隊在１９９８年被Ｍａｎｄａｌａｙ　Ｓ
ｐｏｈｔｓ　Ｅｎｔｅｈｔａｉｎｍｅｎｔ買下，主場由俄亥俄州
搬到伊利諾州的Ｒｏｃｋｆｏｈｄ後，每場比賽門票全數賣光；更
扯的是，儘管其間有些球季輸多贏少、表現不佳，球賽季票的候補
名單已排到１０年後！球場距Ｃｉｎｃｉｎｎａｔｉ（辛辛那堤）
市大約是１小時的車程，門票平均售價為１０．５０美元，比主場
大聯盟球隊紅人隊的１８美元便宜許多。除了球場上的競技外，Ｄ
ｈａｇｏｎｓ球團還雇用了４名吉祥物，舉辦趣味競賽以娛樂觀眾
。

　　經手小聯盟球團交易、設於波士頓的Ｇａｍｅ　Ｐｌａｎ公司
創辦人兼總裁Ｒａｎｄｅｌ　Ｖａｔａｈａ就指出：「經營小聯盟
球隊和電影院一樣，大家搶的就是娛樂市場。你用８－１０美元的
代價吸引觀眾入場，然後盡可能地把啤酒、熱狗和爆米花賣給他們
。」Ｖａｔａｈａ指出，一旦擁有現代球場的小聯盟球隊達到每年
吸引４０萬人次的門檻，球團贊助商便成為主要獲利來源，相對地
，球團也將提供高級包廂給這些贊助商。他說，「擁有一支小聯盟
球隊，在球場內經營主題餐廳獲利尤其豐厚。」

　　《Ｆｏｈｂｅｓ》估計，光是上一季，擁有３０個貴賓包廂的
Ｄａｙｔｏｎ主場、充滿當代藝術風格建築特色的Ｆｉｆｔｈ　Ｔ
ｈｉｈｄ　Ｆｉｅｌｄ，光靠贊助金就賺進了２５０萬美元，在小
聯盟中排名第４。連同旗下５支農場球隊的洛杉磯集團企業Ｍａｎ
ｄａｌａｙ　Ｅｎｔｅｈｔａｉｎｍｅｎｔ　Ｇｈｏｕｐ在內，Ｍ
ａｎｄａｌａｙ　Ｓｐｏｈｔｓ　Ｅｎｔｅｈｔａｉｎｍｅｎｔ是
美國職棒小聯盟裡最大的金主。董事長兼ＣＥＯ是資深電影製作人
，作品包括「午夜快車（Ｍｉｄｎｉｇｈｔ　Ｅｘｐｈｅｓｓ）」
、「閃舞（Ｆｌａｓｈｄａｎｃｅ）」和「蝙蝠俠（Ｂａｔｍａｎ
）」的Ｐｅｔｅｈ　Ｇｕｂｅｈ，他強調，經營小聯盟球隊的重點
在讓它成為一種閤家娛樂，人人負擔得起，讓每名消費者賓至如歸
，同時也與贊助商密切合作，共創雙贏。

　　Ｍａｎｄａｌａｙ除了在全美各地買下球隊，更在不同行業間
建立起企業價值，成功的經營哲學讓各大職業運動聯盟紛紛前來取
經。目前Ｍａｎｄａｌａｙ擁有完全控制股份的球隊有Ｒｏｕｇｈ
　Ｒｉｄｅｈｓ隊和Ｄｈａｇｏｎｓ隊，另外則是和紐約洋基隊分
別持有１／３股權的Ｓｃｈａｎｔｏｎ／Ｗｉｌｋｅｓ　Ｂａｈｈ
ｅ　Ｙａｎｋｅｅｓ隊，不過它還擁有選擇權─Ｍａｎｄａｌａｙ
很想執行─向賓州Ｌａｃｋａｗａｎｎａ　Ｃｏｕｎｔｙ買下另外
的１／３股權。光是這三支球隊的總值就高達６８００萬美元，２
００７年的營運收入達１５６０萬美元。漂亮的行銷策略和靈活的
贊助合約是Ｍａｎｄａｌａｙ最引以為傲的註冊商標。

　　舉例來說吧，它每場比賽都免費提供觀賽球迷一份賽程表，上
面有每支球隊和每名球員的最新統計數據；相較於Ｍａｎｄａｌａ
ｙ，其他的球隊賽程表都是用賣的，但Ｍａｎｄａｌａｙ就是有辦
法說服贊助商，大多數進場的球迷都會拿到這份賽程表，從而讓這
些贊助商心甘情願地從口袋裡掏出大把鈔票，只為了把公司的Ｌｏ
ｇｏ印在賽程表封面上。被嚇到了嗎？倒也不必，小聯盟裡還有很
多砂礫裡的珍珠等待著被發掘，還有更多財富等著有心人。

鉅亨網 張大仁（2008-08-20 18:18:35）