cooper lee的部落格

　　前幾天有位房仲業者上門拜訪，警衛與房介業者之間存在著很
微妙的關係，房仲業者經常上門打探消息，警衛自然是守口如瓶，
但是房介業者是利用公務之便，上門是客，也不好當眾給人難看。
不少房介業者會留下名片，不過大多數是在轉身離開後直接丟進垃
圾桶，小小櫃檯容納不下太多東西。近期碰到的房介業都多愁眉苦
臉，原因可想而知，股市從九多千點，連續兩次見到三字頭，雖然
不少人認為黃金右腳已經出現，但是未來的景氣仍令人擔憂，在賣
方不肯降價，買等著更便宜的價碼買進，處於這個尷尬時期，誰都
不肯讓步，想成交是難上加難。

　　如果說服賣方降價求售就成了重點，不過降價就是減少進帳，
對於房介業者而言，簡直是不可能的任務。當時筆者倒是指引了些
方向，房地產買賣是沒有公開透明機制，同一棟大樓的同一樓層相
隣的房子可能賣價都不儘相同，全在於房介業者在買賣當中周旋，
將雙方的距離拉近，終究得以成交。但股票市場不然，每天盤中交
易皆有公開交易機制，股價買賣公開透明，而股市更是經濟櫥窗，
反應未來經濟趨勢，何況房地產投資客不碰股票者恐鮮矣，用實質
的股票市場反應房價或許較能反應實際狀況，成功是站對趨勢的一
方，空頭市場只有現金為王，現在的堅持在未來將變得可笑。

　　全球景氣差，房仲業者趁勢打出危機入市的口號，希望藉此拉
抬買氣，不過看在筆者的眼中，不是認同這種論調。由於目前銀行
信用緊縮，導致貸款成數下修，民眾在荷包縮水的情況下，多抱持
觀望的態度，建商對於這波景氣也有長期抗戰的心理準備，紛紛降
低開銷，大刪廣告預算，希望早日渡過這波景氣寒冬。購屋族會有
如此的心態，問題還是在於大環境的不景氣，導致民眾購屋信心意
願低落。台灣房市的內需仍在，只是過去幾年跑的太快，需要時間
調整腳步喘口氣，待景氣寒冬過去，代表火車頭產業的房地產，就
會重新啟動。

　　筆者服務的社區在ＳＡＲＳ期間每坪售價為３１萬，當時股價
為三千多點，在今天股市最高九千三時，曾經成交一戶為５５萬，
直到今天為止，股市盤中又見到跌破四千點，未來的景氣走勢仍是
持續下滑，賣方開出的價格是合理的嗎？從３１萬到５５萬的過程
中是賣方的經驗，鴻海從近二百塊塊跌到六十幾塊恐怕也是賣方的
經驗，如何說服賣方看見３１萬的數字，掌握現金靜待低點進場，
看見未來可能賺多少，而不是眼前少了多少，畢竟現在賣只是賺多
少的問題，如何見好就收。用股票的公開交易機制，導入純憑個人
喜好的房地產買賣價格，恐怕更有說服力。

　　二個月前值夜班時，碰到下班經過大廳的小毛，剛好走過來一
位住戶跟小毛打了招呼，小毛正打算前往澳洲遊學，小毛問了澳洲
的匯率的事，兩人的看法不同，於是小毛轉過身問起我的看法，於
是將全球景氣，各國央行動向，與全球日元套利交易的趨勢分析，
不知不覺兩個小時就這麼過去。後來也印證了筆者的看法，澳幣對
台灣跌了超過４元，等住戶離開了，小毛問：你知道對方是誰嗎？
當然不知道，很少見到這位住戶，小毛表示：對方是超級有錢人，
能聽你講兩個小時的話真是不簡單。只是小毛所說的超級有錢的定
義是什麼，筆者就不知道了。

　　隔天見到所謂的超級有錢人，問了：你吃過早餐了嗎？當然很
客氣的說吃過了，沒想到對方還是買了早餐送了過來。只要每次碰
面，對方就會就簡單的聊個幾句。筆者向房介業者舉例：有本事可
以讓一位超級有錢人站著聽你講話長達兩個小時嗎？只要有這個本
事，有什麼房價是談不下來的。可惜百分之九十以上的房介業者只
知如何接案子，拚命在賣買之間周旋，至於經濟趨勢，投資者的心
態，是買方市場或是賣方市場，關鍵在誰的身上根本搞不清楚，就
算搞得清楚，能有一套合理的說詞讓買賣雙方信服嗎？找對方法才
能離成功越來越近。

　　能夠懂得這些事物，不是因為多麼天才，而是近八年來，每天
投入的時間長達三個小時以上，近幾年只要回家，打開電視根本不
用換台，每天都是將非凡財經台開到睡覺為止，當中或者上網查詢
資訊，或者寫文章，電視對我而言是聽的工具，而不是看的機器。
恆久的努力，不斷的堅持，一點點的累積，不是因為天才，更非憑
空而來。難怪大部份的房介業者卡在關鍵的時刻動彈不得，眼前的
關鍵在賣方，如何說服賣方才是重點。問過不少房介業者，是否投
資股票，得到的答案多是否定的，不是沒錢就是沒時間，總之什麼
都沒有，如此怎麼懂得投資者的心態呢？

　　除非是生下來就有錢，否則任何一個人有錢的過程中，都得經
過一連串的努力，每個人在各自的領域都不是簡單的人物，想說服
這些不簡單的人物，只有一個辨法，就是讓自己不簡單，能夠精確
的抓住對方的心態突破，能令對方信服。很可惜，多數人不肯在基
本功上做功課，這位房介業者對於筆者的建議又能聽進多少？多對
方的眼神之中，知道又是白費苦心，每天只知道打聽消息，誰要賣
房子，以為得到委託就能找到致富的方法。成功是要找對方法，不
是用力更得用心，牛夠用力也夠勤勞，但辛苦了一輩子，牛還是牛
，說穿了成功不過是一種態度，更得找對方法！